Techniques

Comment obtenir un rendez‑vous d'achat en trois questions quand le prospect est pressé

Je travaille depuis plus de dix ans sur la prospection téléphonique et j’ai fait face à une situation récurrente : un prospect qui répond, mais qui est pressé. Dans ces moments-là, tout se joue sur quelques secondes. J’ai développé et testé une méthode simple, pratique et...